DESAFIO PROFISSIONAL paulo

FACULDADE ANHANGUERA DE TAGUATINGA

CURSO: TECNOLOGIA EM MARKETING

PAULO RÉGIS DE ALMEIDA RA: 2859938331

DESAFIO PROFISSIONAL
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD: ANA CRISTINA S. AQUINO

TAGUATINGA - DF
17/04/2015

Conteúdo
INTRODUÇÃO 3
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA 4
Perfil do Negociador - Associação de Moradores do Bairro. 4
 negociador: 4
 Formação: 4
 Seu objetivo: 4
 Alegação: 4
 Informações relevantes 4
 estimulos a negociação 4
Perfil do Negociador - Gravadora. 4
 Negociador 4
 Objetivo: 4
 Alegação: 4
 Estímulos A negociação: 4
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG. 6
PROPOSTA ESTABELECIDA PELO SENHOR JORGE ANDRADE. 7
“GRAVADORA.” 7
 Trânsito: 7
 Barulho: 7
 Segurança: 7
CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA. 8
PREVIA DA REUNIAO E FEEDBACK. 9
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES E UM RELATÓRIO FINAL. 11
CONCLUSÃO 13
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14

INTRODUÇÃO

Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento organizacional e Técnicas de negociação tenho como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a seguinte análise sistêmica:
Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe média no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora solicitando o possível embargo da obra. Sendo assim, a prefeitura solicitou uma negociação entre as parte envolvidas, Fazendo uma reunião preliminar com 20 dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação.
Por isso, neste trabalho, faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvidas sendo, a gravadora e associação de moradores, também faremos um mapeamento das habilidades essenciais dos