Desafio Profissional Para Entregar

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE PELOTAS.
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
ÉRICA MACIEL SEBAJE
RA: 1933913494

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutora EAD online: Adriana Barbosa Gonçalves

PELOTAS-RS
MARÇO / 2015

ÉRICA MACIEL SEBAJE
RA: 1933913494

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distância – CEAD - da Universidade Anhanguera UNIDERP, como parte de requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.
Orientadora: Adriana Barbosa Gonçalves – Tutora EAD online

PELOTAS-RS
MARÇO / 2015

SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

4. ANALISE E PLENEJAENTO (PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS)

5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACINAL

6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES (feedback)

7. RELATÓRIO FINAL.

8. BIBLIOGRAFIA.

INTRODUÇÃO
Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da