DESAFIO PROFISSIONAL JUC LIO

Universidade Anhanguera - Polo de Ensino a Distancia -
Polo de Apoio Presencial de Belém (República) - PA

Anhanguera unidade Belem-PA/ Tecnólogo em Logística

Jucélio Geronimo da Silva - RA 8555921551

DESAFIO PROFISSIONAL
Técnica de Negociação/Comportamento organizacional.

Tutor EAD: Silvio Roberto Monteiro dos Santos

Belem - PA em 07/04/2014

1 – Introdução
2 – Mapeando Perfil
3 – Mapeando as Habilidades.
4 – Pontos a serem Negociados
5 – Cultura e Sistema Organizacional da Empresa
6 – Feedback .
7 – Ajustes Finais e Conclusão.
8 – Referências.

1.INTRODUÇÃO Atualmente o meio empresarial está inserido em um ambiente onde se destacam a alta tecnologia, grandes competições e a busca pelo entendimento do comportamento das pessoas. As organizações estão sendo desafiadas a lidar com ambientes cada vez mais complexos, mutantes e incertos, o que as leva a busca pelo conhecimento nas mais diversas áreas, e que possam ser traduzidos em um diferencial competitivo. As empresas, principalmente, têm se tornado cada vez mais competitivas, como forma de melhorarem as suas condições econômicas, com retorno para o capital humano. Uma das maneiras de conseguir esse intento é a partir das negociações bem sucedidas, ou seja, das que visam a render resultados expressivos de lucratividade para as empresas, em decorrência de seus planejamentos estratégicos nos relacionamentos bem estruturados. Por mais que a palavra negociação seja conhecida e utilizada pelas pessoas pode-se dizer, com bastante propriedade, que o assunto “negociação” ainda é pouco desenvolvido no meio acadêmico, com muito pouca teoria e conceitos definidos.

2 - MAPEANDO PERFIL:
2.1 - Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e