Desafio Profissional 4º semestre

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - CEAD

Curso Superior: Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos

Polo: FACNET
Claudemir Marques - 7374583635
Cristiane Ferreira - 7983706207
Eduardo Albuquerque – 7535616527
Grazielle Silvania ­- 7536592951

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO/COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

4º Semestre

Taguatinga/DF Abril/2015

Desafio Profissional:

Relatório apresentado como atividade avaliativa das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professor-tutor presencial Frazão, e professora EAD Suelen Ruffo.

Taguatinga/DF
Abril/2015

Sumário:

Introdução....................................................................................4
Perfil dos oponentes – Passo 1....................................................5
Habilidades essenciais dos negociadores – Passo 2...................6
Análise da situação e Planejamento – Passo 3..........................7
Cultura Organizacional – Passo 4..............................................8
Prévia das Negociações – Passo 5...............................................9
Proposta Final – Passo 6............................................................11
Considerações Finais..................................................................13
Referências Bibliográficas.........................................................14

1. INTRODUÇÃO:

Baseando-se no contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de transformações contínuas na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante