desafio profissional 2015 1 bimetre

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO FINANCEIRA
1ª SÉRIE

NOME: Ailton Carlos Matos RA: 2521724380

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD:

COTIA – SP
2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO...............................................................................2
2. CONSIDERAÇÕES INICIAIS........................................................2
3. MAPEAMENTO DO PERFIL.........................................................3
4. MODELO DE YUNG......................................................................4
5. PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES...........................5
6. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO....................................................6
7. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES............................................................7
8. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL.................................9
9. CONSIDERAÇÕES FINAI.................................................................11
10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS [ABNT 6023/2002]..........12

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho está relacionado nas matérias de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, e prioriza um desenvolvimento sistemático de negociação com conhecimento de aprendizado comportamental organizacional, no modelo de Jung. A proposta consiste para chegar a uma resolução de um conflito, onde uma empresa negocia a instalação de uma filial com uma associação de moradores, no sistema de negociação ganha-ganha.
Neste trabalho foi desenvolvido para o conhecimento do aluno, no emprego de técnicas de negócio e comportamento organizacional, para ser usado na prática no mercado de trabalho com aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, como no exemplo do modelo ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha, perde-perde.

2. CONSIDERAÇÕES INICIAIS.
É possível compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música x Associação de Moradores de um bairro nobre da cidade?
De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e