Desafio Profissional 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE APOIO PRESENCIAL CERES/GO

CURSO: TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

PRISCILA DOS SANTOS SILVA RA: 2845239973

DESAFIO PROFISSIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTAO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

TUTOR À DISTANCIA (EAD): DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA

VALPARAISO/GO
15/04/2015

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho apresenta uma “Proposta de Negociação”, realizada através dos estudos ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, e tem como objetivo apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de uma negociação, de forma sistêmica, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores.
É fato que a negociação está presente no cotidiano das pessoas. Todos nós negociamos todos os dias. No trabalho, trânsito, na escola, na família. Entretanto a principal negociação acontece entre clientes e fornecedores, sempre utilizando-se de prazos, comissões, descontos, etc.
Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.
Tendo em vista uma solução satisfatória para ambas as partes, será apresentado o instrumento documental visando complementar a atuação de seus representantes das partes, contribuindo para o aperfeiçoamento do direito humano junto com o conjunto da sociedade na negociação.

2. conflitos da negociação
É importante compreender os conflitos entre a Gravadora de Música e a Associação de Moradores de um bairro.
Uma conceituada gravadora de música quer se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha de um bairro de classe média, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seus negócios.
A Associação de Moradores, porém, se manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da