DESAFIO PROFISSIONAL 1

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ----------------------------------------------------------------------- 4
2. MAPAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ---------------------------- 5
3. MAPAMENTO DO PERFIL DO NEGOCIADOR ---------------------------- 5
4. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELO DE JUNG --------------------------------------------- 6
4.1 ASSOC. DE MORADORES DO BAIRRO PLANALTO --------- 7
4.2 GRAVADORA DE MÚSICAS GM MUSIC ------------------------- 7
5. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO ----------------------------- 7
6. ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS --------------------------------------------- 8
7. OBJETIVOS DA GRAVADORA DE MÚSICAS GM MUSIC -------------- 8
8. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ------------------------------------- 9
9. FEEDBACK --------------------------------------------------------------------------- 10
10. PLANEJAMENTO E PROPOSTA FINAL ------------------------------------- 10
11. CONSIDERAÇÕES FINAIS ------------------------------------------------------ 11
12. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS -------------------------------------------- 12

1. INTRODUÇÃO

O objetivo deste trabalho é apresentar uma solução na negociação entre uma Gravadora de Música e uma Associação de Moradores do Bairro, aplicando assim diretriz e habilidades de um bom negociador, utilizando a análise das partes envolvidas e fazendo uso das informações adquiridas das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. A Gravadora de Música GM Music é uma empresa comprometida tanto com os seus clientes, quanto com seus colaboradores que tem por sinal uma cultura disseminada bem sastifatória entre os mesmos, devido à confiabilidade de seus clientes a empresa vem expandindo ano a ano, neste ano será instalada uma nova sede em um bairro chamado Planalto na cidade de Itatiba, localizada no interior de São Paulo que fica á 110 km da capital, o bairro tem poucos habitantes, é tranquila e limpa, a violência e os assaltos não