Desafio Porofissional

TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE
RECURSOS HUMANOS

Alessandra Magalhães RA: 2816737142
Alessandra Trevisan Lima RA: 2852958010
Daiana Maria da Silva RA: 1299107193
Heloanderson Andrade Silva RA: 2872873186
Patrícia Magalhães RA: 2816737511
Viviane Rodrigues Alberto RA: 2880880002

DESAFIO PROFISSIONAL:
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional
1°Bimestre

Tutor(a) EAD. Dayana Lucas
Campinas, 15 Abril de 2015.
Sumário

1.INTRODUÇÃO..........................................................................................................................3
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES.................................................................4
2.1 Associação dos Moradores do Bairro.....................................................................................4
2.2 Gravadora.................................................................................................................................4
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO DE MODELO DE JUNG..............................................................................................................................................5
3.1 Associação de Moradores........................................................................................................5
3.2 Gravadora.................................................................................................................................5
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS................................................................6
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA............7
6. FEEDBACK DA 1° REUNIÃO................................................................................................8
6.1 Mapeamento das Habilidades de Negociação do Senhor Carlos Henrique.............................8
6.2 Mapeamento das Habilidades de Negociação do Senhor Jorge Andrade ...............................8
7. APRESENTAÇÃO DA