Desafio Pessoal

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
UNIDADE DE ENSINO CAVALHADA

Curso superior de tecnologia em Gestão Comercial

Técnicas de negociação, gestão do conhecimento e
Desenvolvimento pessoal e profissional

Desafio profissional

Gabriel da Silva Rodrigues – Ra: 2851207212
João Marcelo Carpes da Cruz – Ra: 2485746503
Rodrigo da Silva Oliveira – Ra: 2485752143
Talison Andrey Gomes Bernardes – Ra: 2816732629

Tutor: Ricardo Moura, Monica Satolani.

Porto alegre Abril de 2015
Sumário
1. INTRODUÇÃO 3
1.1. Conflito da Negociação 3
2. PASSO 01 4
2.1. Perfil dos oponentes – Associação de Moradores do Bairro 4
2.2. Perfil do Negociador - Gravadora 4
3. PASSO 02 4
3.1. Características do bairro 5
3.2. Habilidades 5
3.3. Tática 5
4. PASSO 03 6
5. PASSO 04 7
6. PASSO 05 7
7. PASSO 06 8
8. CONCLUSÃO 9
8.1. GRAVADORA: 9
8.2. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DE JUNDIAÍ (S.P): 9
8.2.1. PROPOSTA FINAL 10
9. BIBLIOGRAFIA 11

1. INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.

Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiados ambas as partes., apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.

1.1. Conflito da Negociação

É possível compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro nobre de uma cidade? De um lado a gravadora Records querendo se instalar na cidade de Jundiaí S.P e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso contínuo ao local