DESAFIO LOGISTICA GRAVADORA

INTRODUÇÃO

O objetivo deste Desafio Profissional é apresentar aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação e comportamentos organizacionais, entre uma Gravadora de Música e a Associação de Moradores do bairro onde ela pretende se instalar, numa pequena cidade do interior de SP, num bairro novo, com população na maioria de terceira idade, estendida por manifestações e conflitos junto à Prefeitura da cidade. Nesse contexto, buscar-se-á um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores, para que possam ter harmonia, criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes.

1- PERFIL DOS NEGOCIADORES:

Perfil do representante da Gravadora: O Sr. Jorge Andrade é um estrategista de nogócios com experiência em negociar em meios a conflitos, apresenta-se como representante legal da Gravadora e tem por objetivo a liberação do empreendimento e instalação da mesma no bairro. Sua alegação é que o país está em crescimento e a instalação pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja amigável.

Perfil do representante da Associação dos Moradores de Bairro: Sr. Carlos Henrique é administrador formado, representando os moradores locais, tem por objetivo impedir a construção da Gravadora, sob alegação de perturbação da ordem pública, com barulho, trânsito intenso e insegurança, por tratar-se de um bairro onde a maioria dos moradores são pessoas de terceira idade, recém criado e com problemas de infraestrutura. Preza pela tranquilidade e conservadorismo.

2- HABILIDADES DOS NEGOCIADORES, CONFORME JUNG:

Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona. O Sr. Jorge Andrade apresenta um estilo amigável, combinando confiança para manter um