DESAFIO 2015 Tecnica de Negocia o e comportamento Orgazacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
FACULDADE ANHANGUERA DE GUARULHOS –
CAMPUS TORRICELLI

GRADUANDO EM GESTÃO PÚBLICA

ADILSON DE SOUSA E SILVA RA 8328775555
CLAUDETE REZENDE BARBOSA RA 8176747201
JOSE CARLOS DA SILVEIRA BASTOS RA 7304544739
MANOEL TEIXEIRA CHAVES RA 7526590959
MARCOS JOSE ROCHA LINS RA 2848223173
RAFAEL PEREIRA SOUZA SANTOS RA 2861115365

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

GUARULHOS
2015

Apresentação:

“Neste Desafio Profissional apresentaremos um relatório com o planejamento de uma proposta de negociação sistêmica, da qual representaremos o negociador da empresa versus moradores de bairro, conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, considerando o comportamento da organização perante possíveis dificuldades e conflitos internos e externos, comportamento dos moradores do bairro devido às mudanças propostas.”

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO____________________________________________FLS. 04
MAPEAMENTO (Perfil dos Oponentes da Negociação, Perfil do Negociador da Gravadora e Habilidades dos Negociadores)____________________ FLS. 05
RELATO DOS PONTOS PRINICPAIS A SEREM NEGOCIADOS (Análise da situação, Planejamento: objetivos, estratégia e argumentos que serão utilizados pela Gravadora)_____________________________________FLS. 06
CONHECIMENTO DA EMPRESA: Cultura e Clima Organizacional e as variáveis da negociação ______________________________________FLS. 07
PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES______________________________FLS. 08
FEEDBACK (Carlo Henrique e Sr. Jorge Andrade)________________FLS. 09
PLANEJAMENTO FINAL__________________________________FLS. 10
BIBLIOGRAFIA___________________________________________FLS. 12

INTRODUÇÃO

Após estudos das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento