Desafil Profissional marketing

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação á Distância
Tecnologia de Marketing

1° Bimestre

Desafio Profissional

.TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.
.COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

JOSIANE VIEIRA RA: 2859136094

PROFESSORA ANA CRISTINA S.AQUINO

SANTO ANDRE 02/04/2015
Sumário

INTRODUÇÃO 3
Perfil da Gravadora 4
Perfil Dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro 4
Pontos Principais dos Negociadores 6
Variáveis 7
Resultado da 1º Reunião 8
Planejamento Final 9
Conclusão 10

INTRODUÇÃO

O objetivo da Proposta do planejamento é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação a Gravadora x Associação de Moradores. Cujo objetivo e resolver o impasse entre a gravadora e a associação de moradores que pretende se instalar uma unidade da empresa no bairro. Tal relação e estendida por manifestação e conflitos, junto a prefeitura local.
Neste contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que seja beneficiado as parte.

Perfil da Gravadora

Jorge Andrade Líder da Gravadora, Bom em executar estratégicas de Negócios, experiente em negociar em meio a conflitos.
O objetivo e obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegando que o progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhoria no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Perfil Dos Oponentes- Associação de Moradores do Bairro

Carlos Henrique Administrador
Objetivo é impedir a construção da Gravadora Alegando ter perturbação da ordem Pública.
Os argumentos são Barulho, Segurança e infraestrutura (Trânsito)
Informação relevante, Público conservador e questionador que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.
Estimulo a Negociação, tem a ideia fixa de que o bairro não