Custos - formação de preço por margem

PROPOSTA DE MODELO DE FORMAÇÃO DE PREÇO BASEADA NO CONCEITO DE
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Autores
Alexandre Augusto Martins Carvalho
Nivaldo Lemos Coppini
Orientador
Nivaldo Lemos Coppini
1. Introdução
Ter o conhecimento de margem de contribuição e sua mensuração na organização é essencial para a decisão do aceite ou não do fornecedor ao serviços / atividades ofertado pelo contratante, Porter (1999).
O termo margem de contribuição tem um significado igual ao termo ganho bruto sobre as vendas. Isso indica para o empresário o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro. Em qualquer que seja o segmento, indústria, comércio ou serviços, é perfeitamente possível mensurar o valor e o percentual respectivo da margem de contribuição.
Entender a influência da margem de contribuição para formação de preço é entender como a empresa deve se posicionar para atingir seu objetivo de maximização de resultados financeiros e definir comportamentos estratégicos sem prejudicar a saúde financeira da empresa.
Estudar e analisar margem de contribuição em uma negociação é uma vantagem competitiva que a empresa tem na formação de preço e no momento da negociação.
2. Objetivos
A correta formação de preço propicia a organização uma vantagem competitiva sobre as demais.
Supostamente preço abaixo do real diminui os lucros da empresa e preço acima do real dificulta as vendas.
Com o auxílio de um modelo que estratifique os custos fixos e os processos de usinagem de uma organização, tendo como determinante a margem de contribuição como fator de análise, o gestor consegue identificar se a receita que se propõe a incrementar em seu faturamento é ou não interessante para sua empresa. Tornando a afirmação acima que venda abaixo do preço real diminui lucro da empresa uma afirmação errônea. Errônea por não considerar ociosidades nas capacidades produtivas de operações fabris.
O modelo proposto para formação de preço baseia-se no