contabilidade tributaria

14/08/2013

Gerenciamento Estratégico de Custos
Profa. Ma. Rozana Carvalho Pereira

Tema 6: A determinação do preço de vendas Atenção!!!
Adotar critérios adequados de apreçamento é procedimento fundamental para assegurar a rentabilidade satisfatória de um empreendimento, qualquer que seja o seu porte ou seu ramo de atividade.
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A determinação de preços de venda de produtos e serviços é, em essência uma tarefa complexa e requer técnica adequada e pessoal especializado devido a complexidade de alguns fatores que interferem no processo.

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Preço de venda e Planejamento Estratégico
• Tudo que se faz em uma empresa deve estar vinculado aos seus objetivos imediatos ou de longo prazo.

• A primeira etapa na determinação dos preços, portanto, refere-se à obtenção de respostas objetivas para questões relacionadas com a área de planejamento.
• Com destaque para questões pertinentes ao nível de lucro e ao volume de vendas pretendidos. • Dessa forma algumas questões devem ser respondidas: • 1) A política da empresa é de perseguir lucro máximo imediato ou contenta-se com a maximização dos seus lucros no longo prazo?
• 2) Qual os volumes de vendas pretendidos pela empresa? 2

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• “Você pode aumentar os seus lucros aumentando ou reduzindo os seus preços de venda... Mas, tudo vai depender de como os seus volumes de vendas irão reagir a essas alterações de preços.”

Assim...
• A sensibilidade das vendas com relação aos preços precisa ser cautelosamente avaliada, na medida do possível, quando se procura determinar o preço de venda de um produto ou serviço. • Essa sensibilidade é decorrência da existência de produtos similares ou sucedâneos.(substituíveis)

A determinação do preço de venda Definição dos objetivos da precificação Análise do potencial de lucros Avaliação da resposta dos clientes e de outras restrições Definição do
Preço inicial

Ajustes
conforme