Comércio exterior

Como negociar com a Alemanha:

Aos exportadores brasileiros que planejam vender sistematicamente seus produtos no mercado alemão e não querem constituir firma no país, recomenda-se cooperação com intermediários de negócios, entre outros, agentes comerciais, agentes comissionados, representantes exclusivos, etc.
De todo modo, o sistema de distribuição alemão é altamente desenvolvido e oferece ampla e livre escolha, de modo que caberá finalmente ao exportador identificar o canal mais apropriado, em função do que pretende alcançar no mercado alemão. É assim, recomendável, que se faça a escolha antes mesmo de dar início aos contatos com potenciais parceiros alemães. Para essa finalidade, a par de viagens à Alemanha, inclusive para participação de feiras como expositor ou prospector, existe uma gama de órgãos públicos e privados, tanto no Brasil como na Alemanha, cujos serviços o exportador brasileiro pode utilizar na escolha do canal mais adequado aos seus interesses.
Outrossim, para alcançar sucesso nas vendas e estabelecer relacionamento comercial duradouro, o exportador deve atender ás expectativas do mercado alemão, particularmente em termos de qualidade do produto, apresentação, preço, serviço e confiabilidade no fornecimento.
O mercado local oferece uma série de instrumentos para promoção de produtos, entre outros a viagem de negócios com contatos diretos junto aos parceiros comercias, participação em missões comerciais, rodadas de negócios, participação em mostras especializadas, em campanhas de promoção de produtos em lojas de departamentos e supermercados, remessa direta de folhetos e catálogos de produtos, anúncio e/ou divulgação de produtos ou setores estratégicos em publicações especializadas e em sites especializados na Internet, etc.
A participação em feiras e exposições é da maior importância, especialmente dado ao fato de a Alemanha ser efetivamente uma plataforma global de feiras, sediando dois terços das 150 feiras mais importantes do mundo.