COMO VENDER SEU PEIXE

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE
CATÓLICA DE GOIÁS
• ADMINSITRAÇÃO DE VENDAS
• TURMA: C02
• PROFESSORA: MARIA APARECIDA EVANGELISTA (CIDA)
• ALUNOS: Olímpio Jayme, Renato do Reino, Vinicius Machado,
Oliveiros, Paulo Egídio e Caio Duque

• Recentemente, vem se tornando comum no Brasil um modelo de apresentação para quem está em busca de dinheiro para investir em seus negócios. São encontros que duram no máximo 5 minutos — intervalo no qual precisam convencer potenciais investidores de que sua empresa é um bom negócio.
• Esse tipo de apresentação relâmpago se desenvolveu entre os donos de pequenas empresas do Vale do Silício, nos Estados Unidos, onde ficou conhecido como elevator pitch (em português, "conversa de elevador") 1 min.: Quem é você?
• Muitos empreendedores mal começam a se apresentar e desandam a contar aspectos sobre a estratégia ou as projeções da empresa, deixando de lado algo essencial: quem são eles e por que decidiram começar a empresa. "É importante conhecer as pessoas envolvidas no negócio e o que as motiva a seguir em frente“
Nesse momento, uma boa forma de atrair a atenção da plateia é resumir como surgiu a ideia do negócio, sem entrar em detalhes muito técnicos.

2 min.: A oportunidade
• Parceiros e potenciais investidores quase sempre estão interessados em crescimento. É fundamental mostrar a eles qual é o negócio da empresa e por que os empreendedores acreditam que estão preparados para aproveitar uma oportunidade. • 3 min.: Negócio em jogo
• Quem possui recursos para investir numa empresa iniciante geralmente está, acima de tudo, interessado em saber como vai receber seu dinheiro de volta.
Numa apresentação de apenas 5 minutos, é necessário aproveitar o tempo para dizer a eles de onde vêm as receitas do negócio.

4 min.: Por que você?

• É preciso listar quais são os pontos fortes e os pontos fracos do negócio. É o tipo de informação que dá ao investidor a segurança de que o empreendedor tem noção de quanto seu plano de negócios está maduro e