Como vender mais o ano todo

VENDA MUITO MAIS NO SEGUNDO SEMESTRE

Agora que a temporada de inverno passou, nossa região volta à normalidade, o pico da visita de turistas acabou. Pensando nisso, elaborei 12 dicas que podem e devem ser colocadas em prática com urgência na sua empresa.

1. Esqueça o passado. Se o primeiro semestre de 2012 foi bom ou ruim, com certeza ele não voltará. Foque suas ações no presente, planeje seu futuro e execute suas idéias. Use o Método TBC (tire o bumbum da cadeira) e faça acontecer!

2. Motive-se e Atualize-se. Leia livros e revista do seu ramo de negócios, eu indico: Exame PME, Pequenas Empresas Grandes Negócios, Vendamais e Ser Mais!, estas falam de estratégias, marketing, varejo, atendimento, negócios, gestão e tecnologia, e servem para qualquer ramo. O que for interessante divulgue na empresa, partilhe com os colegas de trabalho, o retorno é imediato.

3. Invista em você e na sua empresa. Participe de Treinamentos, Cursos, Palestras sobre Vendas, Negociação, Motivação, Liderança, Atendimento e de lançamentos dos produtos que você vende na sua empresa. Faça por você mesmo. Não espere pelos outros.

4. Não venda só por vender. Conheça profundamente o(s) produto(s) que você vende e a empresa que trabalha, entenda quais são os benefícios que o cliente terá ao comprá-lo. Assim ficará mais fácil quando o cliente ficar indeciso, você terá argumentos para fazê-lo comprar.

5. Veja a necessidade do cliente, não a sua. Muitos vendedores trabalham pela “empurroterapia”: - ah... hoje tenho que vender R$ 2.000,00 porque minhas contas estão atrasadas, e se não conseguir vender irei me ferrar. Pare com isso! Ouça e pense nas necessidades do cliente, apresente-se como alguém que pode ajudar, não como alguém que só pensa em vender. Chame o cliente pelo nome, torne-se seu amigo, ganhe a sua confiança, a venda acontecerá naturalmente.

6. Mantenha sempre o ambiente bem arrumado, iluminado e aconchegante. Exponha os produtos de forma lógica e