Como palestrar

Por Claudio Diogo
Com frequência as pessoas me pedem dicas sobre como iniciar uma palestra ou o que falar nos primeiros minutos de uma apresentação, seja ela de vendas ou em uma reunião interna.
Se você lidera uma equipe, fazer palestras ao seu time é algo que faz parte de sua rotina. Seja para cobrar resultados, apresentar as próximas metas ou sugerir melhorias, apresentações recorrentes se fazem necessárias à rotina de todo líder. E sua equipe espera isso de você.

Da mesma forma, se você é vendedor e visita prospects com frequência para apresentar produtos ou serviços ser um bom palestrante também é uma de suas obrigações.

Foi pensando nisso que escrevi este artigo. A intenção é compartilhar um pouco de minha experiência como palestrante de vendas. Já foram mais de 600 palestras ao longo de 15 anos percorrendo o Brasil e América Latina.

Como preparar uma boa palestra?
As primeiras perguntas que você deve se responder antes de criar sua palestra são:

Qual é a causa que você vai defender?

O que você quer que as pessoas aprendam?

Qual é o seu objetivo na apresentação?

Esta preparação prévia é importante porque as pessoas só conseguem acreditar em algo ou alguém quando percebem que o palestrante está defendendo uma causa.

Quando o palestrante consegue transmitir a causa que defende o público passa a enxergá-lo de uma maneira diferente: como um defensor de algo muito forte. E é aí que você surpreende e encanta.
Domine o tema de sua apresentação
Antes de mais nada, uma boa palestra é construída a partir do domínio completo sobre o assunto que você vai falar. Quer um exemplo?

Conheço pessoas que dizem sentir calafrios só de pensar em falar em público, mas se eu falar para elas algo como “seu filho é muito feio”, elas vão na hora me rebater, não importa se estivermos apenas nós dois ou perante uma multidão – simplesmente porque o filho é uma grande causa para elas.

Portanto, quando você tem uma causa em que acredita e domina você é