Como começar do zero

Endeavor MAG

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Edgard Barki

Começando do Zero
Categoria: Oportunidades de Negócios

Começar um negócio para atender a base da pirâmide não é fácil, conheça exemplos de empreendedores que estão dando o que falar.
Começar um novo negócio não é uma tarefa simples. Ao se pensar em novos negócios para a base da pirâmide, os desafios tornam-se maiores por uma série de motivos, desde a dificuldade de acesso a essa população, falta de infraestrutura e até menor conhecimento sobre as necessidades dos consumidores.

Em geral, os negócios para a base da pirâmide em seu início têm três formatos: (a) são iniciadas a partir de ONGs que tem uma preocupação primeira com os aspectos sociais. Essas ONGs podem até se transformar em empresas privadas, como é o caso da CDI Lan, e tem como vantagem um bom relacionamento com a comunidade. (b) Começam bem pequenos, e seus donos são da própria base da pirâmide que identificam uma necessidade e, pelo seu conhecimento do problema, conseguem uma grande vantagem competitiva. Exemplo clássico é o da Beleza Natural. (c) Grandes empresas que identificam uma oportunidade na base da pirâmide e desenvolvem novos negócios para atender a essa forte demanda. Neste caso a vantagem competitiva reside no poder econômico dessas corporações.

Tarefa árdua é de um empreendedor, que não tem a força de uma grande corporação, o conhecimento de uma pessoa proveniente da base ou o relacionamento de uma ONG. Um exemplo interessante que foge a essa regra é o Dr. Consulta. Fundado por ex-sócios executivos da Ambev e médicos da Faculdade de Medicina da Universidade de São Paulo, o Dr. Consulta tem como objetivo ser um primeiro atendimento médico para uma população desassistida.

Atualmente com duas clínicas médicas, uma em São Mateus e outra em Sacomã, o Dr. Consulta vem conseguindo um bom sucesso em seu primeiro ano de atuação por uma série de fatores. Talvez o principal deles seja um planejamento detalhado das necessidades e da forma de operar essas