como chgar ao sim meio termo

Não barganhe com as posições
Quando a negociação diz respeito de um contrato ,ou discussão que seja as pessoas se empenham na barganha posicional .
Cada um tem uma posição de diferente concessões para chegar a solução
Um exemplo clássico desta negociação:
FREGUESA
Quanto o SR quer por este prato de bronze ?
COMERCIANTE
É uma linda peça não é?. Acho que posso fazer 75 dólares .
FREGUESA
Ora , ele esta amassado
Dou lhe 15 dólares
COMERCIANTE
Imagine se estou disposto a considerar esta oferta
15 dolares certamente não .
FREGUESA
Poderia chegar a 20 dólares mais nunca pagaria 75.
COMERCIANTE
A Srta. É dura para pechinchar 70 dólares a vista
FREGUESA
25 dólares
COMERCIANTE
Custou me muito mais do que isso , faça agora uma oferta seria
FREGUESA
Trinta e sete dolares .É o máximo que estou disposta a pagar
COMERCIANTE
A Srta. . reparou na gravação deste prato? . no Ano que vem esta peça vai valer duas vezes mais do que a Srta. esta pagando agora .
E por ai vai talvez eles cheguem a um acordo talvez não.
Qualquer método de negociação pode ser julgado por três critérios : produzir acordo sensato ,ser eficiente , e aprimorar ou não prejudicar as partes envolvidas .
A forma mais comum de negociação depende de se assumir sucessivamente e depois abandonar uam sequencia de posições. Dizer o que você quer ao ao outro lado fornece um esteio nas situações incertas e pode acabar produzindo um acordo aceitável .
A discussão de posições gera acordos insensatos
Quanto mais é esclarecido a posição e defende o ataque, mais se compromete a ela . quanto mais procura convencer o outro lado ,a impossibilidade de modificar sua posição inicial se torna ,mais difícil
O perigo da barganha posicional foi bem ilustrado pela interrupção das conversações na gestão do presidente KENNEDY , uma suspensão abrangente dos testes nucleares . A medida que se presta mais atenção as posições menos e voltada para o atendimento das partes . o acordo acaba se