Como Calcular o Mercado Alvo

Como Calcular o Mercado Alvo
As empresas de sucesso estreitas sua comercialização se concentrar para atrair segmentos de mercado alvo em vez de lutar por apelo de massa. Isso simplifica os seus esforços, aumentando assim o seu retorno sobre o investimento. De acordo com a Fast Company, sendo uma parte de seu mercado-alvo própria vai fornecer informações sobre alguns dos seus principais valores e desejos. Se você está levando uma empresa de que você não é uma parte do mercado-alvo, utilizar os resultados a sua visão como uma ferramenta para compreender a sua motivação compradores, necessidades e preocupações. Com mais conhecimento sobre o seu mercado-alvo, você vai ser mais eficaz na comercialização de esforços e atender às necessidades dos clientes.
Passo 1
Use suas estatísticas atuais clientes. Se você é proprietário de uma empresa atual, você já está realizando uma pesquisa de mercado-alvo. A chave agora será o de observar e calcular. Olhe para a sua base de clientes. Agora pense e gravar suas semelhanças.
Passo 2
Adquirir estudos de caso de concorrentes diretos. Saiba onde pessoas atualmente comprar o tipo de produto ou serviço que você oferece. Em seguida, encontrar mercado-alvo ou estudos de caso de marketing dos concorrentes ou empresas semelhantes. Os estudos de caso podem ser encontrados através de organizações como a Harvard Business Review.
Passo 3
Determinar o que, se alguma coisa, define o seu cliente típico para além do concorrente. Por exemplo, talvez o seu cliente tem um nível de renda mais alta.
Passo 4
Analise o seu mercado-alvo âmbito geográfico. Você tem um produto ou serviço definido pela localização geográfica. Se este for o caso, definir a área a partir da qual o alvo primário virão. Esta pode ser a partir de certos bairros ou você poderia abranger cidade, estado ou país. Outros aspectos geográficos a considerar são climas e regiões. Por exemplo, se você está vendendo engrenagem esqui na neve, você pode desejar para evitar as