Coemercialxfinanceiro

INSTITUTO DE EDUCAÇÃO CONTINUADA
PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MINAS GERAIS

1ª. AVALIÇÃO INTERMEDIÁRIA

CURSO | CONTROLADORIA CORPORATIVA | DISCIPLINA | CONTROLADORIA ESTRATÉGICA | PROFESSOR | FARIDE J. B. CHAMONE | VALOR DA AVALIAÇÃO | 20 Pontos, sendo:- Trabalho Escrito – 15 pontos- Presença no debate – 5 pontos |

COORDENADOR DO GRUPO 1 | |
PARTICIPANTES
2 | | 3 | | 4 | | 5 | | 6 | |

TEMA: O conflito entre as áreas Comercial e Finanças (Controladoria)

METODOLOGIA * Trabalho em grupo cujo relatório escrito deverá ser entregue no dia 19/04/13 (respostas às 6 perguntas abaixo). * Debate no dia 19/04/13 a ser conduzido pelo professor

PERGUNTAS 1. Quais são os objetivos preponderantes da área Comercial? 2. Quais são os objetivos preponderantes da área de Finanças? 3. Os objetivos das duas áreas acima são conflitantes? Por quê?

O objetivo entre as áreas comercial e a área de finanças se inicia pela natureza, o primeiro provem as receitas da empresa e a segunda administra esses recursos bem como as obrigações da empresa. Em geral para ser competitivo e conseguir alcançar seu objetivo principal, que é vender, o comercial requer condições de desconto ou prazos mais atrativos para a venda, e para tanto consideram aspectos relacionais dentre outros como garantia nas operações. Já a área de finanças é mais se orienta por dados e tendem a segui com rigor as regras da política de crédito e isso muitas vezes vai à direção inversa dos interesses do comercial gerando assim os conflitos.

4. Quais são as reivindicações usuais da área Comercial para a área Financeira?

Em geral o comercial requer abertura do crédito, concessões de descontos, extensão de prazo para pagamento, disponibilidade de produto conforme demanda imediata do mercado, preço competitivo dentre outros.

5. Qual é a postura usual da área de Finanças (Negação, concordância, concordância sob condições, limites, adequação ao