ciências contabeis
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Negociação22
Exercícios para Resolver
Recorde situações de negociação no seu contexto diário, pessoal e profissional.
Como lida com elas? Como se sente a negociar?
Curso de Microcrédito Fundação Calouste Gulbenkian / Millennium BCP
2006
Negociação
23
Preencha o seguinte questionário de autoavaliação. Pretende-se identificar algumas tendências associadas à boa negociação. Seja o mais sincero possível nas suas respostas, respondendo
“Verdadeiro” e “Falso”.
Item
Verdadeiro
Falso
1. Resolver diferenças de opinião entre as pessoas é muito divertido 2. Tento evitar o máximo possível conflito e confrontação com outros 3. É muito importante para mim ser apreciado
4. De forma geral não gosto de compromissos
5. Como o outro lado se sente com o resultado final da negociação é para mim de pouca importância
6. Raciocino de forma clara debaixo de pressão
7. As pessoas pensam que sou diplomata e que tenho tacto
8. Sou conhecido pela minha capacidade de me expressar de forma clara
9. Muito poucas coisas na vida não são negociáveis
10. Aceito os aumentos salariais que me são propostos
11. A expressão facial das pessoas revela com frequência tanto quanto aquilo que dizem
12. Não me importo de perder algumas batalhas para vencer a guerra 13. Estou disposto a trabalhar arduamente para ganhar alguma pequena vantagem
14. Geralmente estou muito ocupado a falar para ouvir
15. Adoro regatear preços
16. Preparo antecipadamente as minhas negociações
Curso de Microcrédito Fundação Calouste Gulbenkian / Millennium BCP
2006
Negociação
Item
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Verdadeiro
Falso
17. Quando preciso de alguma coisa de alguém normalmente consigo 18. Sentir-me-ia muito mal se oferecesse a alguém metade do preço que me tinham pedido
19. As pessoas recebem normalmente aquilo que merecem, pelo que não vale a pena negociar sobre o salário base
20. Raramente aceito os valores iniciais pedidos pelas pessoas
21. É-me fácil sorrir