Ciencias Contabeis

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL

CIENCIAS CONTÁBEIS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
WILSON FISHER
ATPS
1° E 2° ETAPAS

Alex Venancio de Brito Ra: 8059780762
Lucas Lopes Leão Ra: 8206857965
Marcos Paulo vieira de arruda Ra: 8411123729

Santo André
31/03/2014

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

• A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade.
Fonte: www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociação-conceitos-básicos

• Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja, maior do que a soma das contribuições individuais.
Fonte: Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC)

• Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesse comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar algum acordo.
Fonte: Andrade, Rui Otavio Bernardes de; Rovigati, Danilo Alyrio: Macedo, Marcelo Álvaro dos Princípios de Negociação.

• Negociar é uma troca na qual nenhum dos lados quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um acordo. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração.
Fonte: SEBRAE-www.sebrae.com.br

Comitê de negociação AAMLR.

Alex- Irá administrar a negociação procurando saber as variáveis básicas e planejando junto com os integrantes do comitê uma boa estratégia levando em consideração todos os fatores da negociação.
Aguinaldo- Tem como função estudar maneiras de propostas com um intuito sustentável valorizando sempre o meio ambiente.