Ciclo De Vida Do Produto

Estratégias de Marketing no
Decorrer do CVP
Prof. Carlos Alberto de Oliveira

Estágio de Introdução:
 Começa quando o novo produto é lançado. Devido a vários fatores o crescimento das vendas é lento e o lucro é negativo ou baixo.
 Informar os consumidores potenciais sobre um produto novo e desconhecido;
 Induzir a experimentação do produto;

 Assegurar a distribuição nas lojas de varejo;  Os custos são elevados devido a lotes de produção relativamente baixos;
 Os problemas tecnológicos de produção podem não estar ainda solucionados;
 São exigidas margens elevadas para suportar os gastos promocionais necessários para se atingir o estágio de crescimento. Estratégias (Introdução)
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Estratégia de Desnatamento Rápido: Consiste em lançar o novo produto a um preço alto e com elevado gasto em promoção.
Estratégia de Desnatamento Lento: Consiste em lançar o novo produto a um preço alto e com pouca promoção.
Estratégia de Penetração Rápida: Consiste em lançar o novo produto a um preço baixo e com alto gasto em promoção.
Estratégia de Penetração Lenta: Consiste em lançar o novo produto a preço baixo e com pouca promoção. Pioneiros de Mercado:
 Ser a 1ª no mercado pode ser altamente recompensador, embora arriscado e caro. Chegar depois faz sentido se a empresa puder entrar com tecnologia e qualidade superiores ou com uma marca mais forte. A maioria dos estudos indica que a pioneira de mercado obtém mais vantagens. Estágio de Crescimento
 Marcado por rápida expansão de vendas.
Novos concorrentes entram no mercado.
Os preços permanecem constantes ou caem lentamente na extensão em que a demanda está aumentando rapidamente.
As empresas aumentam seus gastos promocionais. O lucro aumenta à medida que os custos promocionais se diluem sobre o maior volume de vendas e o custo unitário de produção cai mais rápido do que a redução do preço.

Estratégias (Crescimento)
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Melhorar a qualidade do produto e acrescentar novas características e estilos;