Caso Or A

CASO ORÇA

CURITIBA
2014
De acordo com a situação podemos supor que a empresa deixou lacunas sem perceber para que outras entrassem no mesmo ramo achando que não seria derrubada. Diferentemente disto a empresa Orça S/A pôde sentir há cerca de cinco anos para cá que as outras indústrias não estão de brincadeira, sendo assim elas investiram e evoluíram enquanto a empresa Orça foi ficando para trás. É normal que um setor jogue a culpa no outro quando é difícil de identificar de quem foi o erro. Com esta base verificamos também que a produção esta a todo vapor, mas a venda desta produção não esta tanto assim, tanto que a empresa chegou a trabalhar nestes últimos tempos com 80% de sua capacidade devido à queda de vendas. Ok, em time que esta ganhando não se mexe, então já que a produção esta correta é hora de trabalhar uma analise mais firme no setor de vendas. De nada adianta contratar funcionários para uma determinada função se os mesmos não são capacitados e se estes possuem experiência é preciso lembrar que o foco é entender a cultura da empresa, ou seja, se tem experiência a empresa deve trabalhar sua cultura com este funcionário e se não tem é preciso capacitar já com a cultura embutida. O que esta havendo nesta empresa é a falta de união e dedicação por parte da equipe de vendas. Recomendamos que o responsável pela equipe ou gerente geral trabalhe uma capacitação e principalmente a motivação desta equipe que acreditamos ser o maior problema, é preciso entender o que esta acontecendo e quais são os pontos falhos que estão levando a empresa ao declínio, depois desta capacitação e a obtenção de resultados positivos em relação a opinião dos indivíduos alcançaremos o resultado desejado que é o aumento das vendas e o escoamento do estoque sem que ocorra o gargalo. Este resultado será identificado rapidamente depois de trabalhar o comportamento desta equipe de funcionários do setor de vendas.