Case Empreendedorismo

SINOPSE DO CASE: O DILEMA DAS PALETAS MEXICANAS¹
Orlando do Nascimento Santos Filho²
Gisele Mendonça Furtado Bastos ³

1 DESCRIÇÃO DO CASO
Dalton Dutra e Breno Bernardi sempre tiveram espírito empreendedor. A paixão pelo mundo dos negócios e a possibilidade de abrir o próprio negócio foram fatores fundamentais para que os amigos escolhessem o curso de administração da UNDB como a melhor opção para o alcance dos seus objetivos. Tendo ao seu dispor os melhores professores do mercado ludovicense e a possibilidade de obter conhecimento sistêmico sobre o universo da administração, Dalton e Breno só conseguiram aquecer ainda mais o sonho de empreender. Os corredores, a lanchonete e a biblioteca da faculdade sempre foram os locais propícios para o desenvolvimento de ideias, análises de mercado e identificação de oportunidades. A cada período concluído, os amigos percebiam que o alcance do sonho estava ainda mais próximo. O sucesso viria! Eles só precisavam definir o ramo do negócio.
Foi aí que Breno trouxe a sugestão de uma franquia. Segundo ele, a franquia seria o negócio mais seguro já que, uma vez franqueados, os dois obteriam toda a assistência e know-how necessários para tocar o negócio. Não começariam do zero e a chance de fracasso seria minimizada. Dalton analisou tudo, pesquisou sobre o sistema de franchising, conversou com colegas que tinham franquias e concordou com a sugestão de Breno. Os dois abririam um negócio a partir de uma franquia já existente! Às 3 horas da manhã do dia seguinte, Dalton acordou assustado com seu celular tocando. Era Breno. O amigo estava eufórico, pois já sabia a franquia ideal. “Paletas Mexicanas!” – disse ele – “ O sucesso está garantido!”. E foi esta a frase que acompanhou Dalton pelo resto da noite. Preocupado, o amigo não conseguia decidir se tal ideia era boa ou ruim. Os amigos ainda não tinham muito conhecimento dos conceitos de negócio desse mercado e Dalton temia que as paletas mexicanas fossem apenas uma febre passageira,