Balanco
309 palavras
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Perguntas Básicas (pré rota): 1 2 3 4 5 6Compraria algo de mim? (Estou apresentavel?.. Como esta meu Humor?...Esta chovendo?..) Quantos Clientes da base visitarei hoje? Quais operadoras que tenho no portfolio? Quais as ofertas/promoções em vigor? Existe ação diferenciada? (Combos/Promoções/Eventos) Qual meta de: CHIP? Abertura de pdv? Ethernet?Coban?
Item 1 Apresentação
2
Atualização
Como Conhecer o Cliente pelo nome e Apresentar-se cordialmente por ele e conhecido ou se dirigindo ao responsável apresenta pelo nome e se identifica pelo Pdv nominalmente com crachá "ENTRA" Verificação POS "2. SERVIÇOS" "6. ATUALIZAR" Registrar visita Passar Crachá Coorporativo "Senha Individual" "ENTRA" "3. TECNICO" "Senha Técnica" "ENTRA" "3. TECNICO" "Senha" "ENTRA" "2. SERVIÇOS" "4. Solicitações" Visibilidade, Localização, Qualidade e Disposição do Material das Operadoras Questionar ao PDV 'estoque' de bobinas Oferta de CHIPs ressaltando lucratividade e fluxo de clientes Explanar Ofertas Operadoras e Campanhas Vendas Tendência Observação ambiente de vendas do PDV Encerra a visita cumprimentando o Cliente e agradece pela atenção
O que ?
Objetivo Criar e manter relacionamento com o pdv
Carregar Produto, Senhas, Cobrança, etc. Testar Conexão. Confirmar Visita Testar Conexão. Atualizar Versão Binário (XXX versão atual Certificar Leitura CHIP_Dados Verificar Viabilidade ETHERNET Verificar Ultima Venda POS Verificar Datas Ultimas Cobranças Verificar Adimplência PDV Baixar Protocolos Referentes PDV (Caso existam) Melhorar Visibilidade, aumentar vendas e direcionamento para vendas. Calculo de potencial de vendas do PDV, somado ao estoque atual, confrontado a próxima visita rota Evitar que o 'excesso' bobinas Aumentar Distribuição de CHIPs dentro da base de PDVs (rota) Aumentar Vendas e Rentabilidade Domínio de Área / Aumento de Vendas / Fidelização manter relacionamento e parceria comercial com pdv
3 Registro de Visitas Revisar Informações POS Retirar 'Extrato'