av2 marketing

Questão 1
Nota: Não gerada
Leia a seguinte descrição:
“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”.
Essa descrição relaciona-se com:
Alternativas
1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
2 - Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.
3 - Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”.
4 - Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.
5 - Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.
Sua resposta
1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
Questão 2
Nota: Não gerada
Podemos considerar como “Métodos de Previsão de Vendas”, EXCETO:
Alternativas
1 - Intenção de compra.
2 - Opinião da força de vendas.
3 - Vendas passadas.
4 - Julgamento dos executivos.
5 - Recrutamento e motivação de vendedores.
Sua resposta
5 - Recrutamento e motivação de vendedores.
Questão 3
Nota: Não gerada
Assinale a alternativa CORRETA:
I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
II – “Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações que podemos realizar para manter vendedores motivados.
Alternativas
1 - Apenas a alternativa I está correta.
2 - Apenas a alternativa II está correta.
3 - Apenas a alternativa III está correta.
4 - Apenas as alternativas I e II estão corretas.
5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas.
Sua resposta
5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas.
Questão 4
Nota: Não gerada
São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dos vendedores, EXCETO:
Alternativas
1 - Volume de vendas.
2 - Vendas por territórios.
3 - Vendas por recrutamento de vendedores.
4 - Vendas por clientes.
5 - Quantidade de novos clientes.
Sua resposta