Aula Comportamental

Centro Estadual de Educação
Tecnológica Paula Souza
Habilitação Profissional Técnica de
Nível Médio de
TÉCNICO EM MARKETING - 2012

MOTIVAÇÃO : Mola Propulsora para a Vida

TÉCNICO EM MARKETING Precisa de formação de caráter multidisciplinar.
Esse caráter é consequência do tipo de conhecimentos necessários para o exercício de suas atividades :
• técnicas de marketing, onde envolvem, também, conhecimentos de psicologia, administração, design, comunicação, economia.

MOTIVAÇÃO
O elemento que atua como Ignição da criatividade e ao mesmo tempo
Combustível do processo é a motivação.

TEORIAS DA MOTIVAÇÃO
• Abraham MASLOW (1908-1970) foi um psicólogo americano, considerando o pai do humanismo na psicologia. • Sua teoria sustenta que o ser humano possui diversas necessidades que podem ser separadas em categorias hierarquizadas. • Para motivar uma pessoa, você deve identificar qual é a categoria mais baixa na qual ela tem uma necessidade, e suprir esta necessidades antes de pensar em outras em outras categorias .
• Elas são dinâmicas .
• Estas categorias são normalmente apresentadas na forma de uma pirâmide:

Hierarquia da Motivação
Auto
Realização

Sem estas necessidades supridas, as pessoas sentirão dor e desconforto e ficarão doentes.

Por exemplo, segurança física (contra a violência), segurança de recursos financeiros, segurança da família e de saúde.

atividade social, como amizades, aceitação social, suporte familiar e

Ser reconhecido como uma pessoa competente e respeitada. Em alguns casos leva a exageros como arrogância e complexo de superioridade.

pessoas neste nível de necessidades gostam de resolver problemas, possuem um senso moralidade e gostam de ajudar aos outros.
Suprir esta necessidade equivale a atingir o mais alto potencial da pessoa.

MURRAY : teoria das necessidades sociais • A partir de uma lista de necessidades humanas que modificam em acordo com suas experiências:
Abatimento
- Defesa
-Sensibilidade
Realização
-Respeito
-Sexo