Aula 2014 Definic A O 4 Estagios E 6 Etapas Plano 2

Planejamento em Marketing II
PROF. PALANDI

P.M. I

PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO DE
MARKETING
Prof. PALANDI

Plano Estratégia
Plano de
Plano de
Plano de
Plano
+
+
+
Marketing
Produção
Financeiro
de R. H.
=
Plano
Estratégico
•• LAS
LASCASAS,
CASAS,Alexandre
AlexandreLuzzi.
Luzzi.Plano
Planode
deMarketing.
Marketing.São
SãoPaulo.
Paulo.Atlas.
Atlas.
1999,
1999, p.18.
p.18.
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Plano de Marketing
Plano de
Vendas

+

Plano de
Propaganda

Plano de
Novos Produtos

+

+

Plano de
Merchandising

Plano de
Marketing
•• LAS
LASCASAS,
CASAS,Alexandre
AlexandreLuzzi.
Luzzi.Plano
Planode
deMarketing.
Marketing.São
SãoPaulo.
Paulo.Atlas.
Atlas.
1999,
1999, p.19.
p.19.
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=

Estratégia X Operacional
•• O
O QUE
QUE ÉÉ O
O PLANO
PLANO DE
DE MARKETING
MARKETING ??

•É o documento que contém a

descrição das ações necessárias para a realização dos objetivos traçados pela empresa, sendo a principal ferramenta de trabalho do Gerente de Produto.
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OS 4
ESTÁGIOS

DA EVOLUÇÃO DO MARKETING
NAS ORGANIZAÇÕES
Prof. PALANDI

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FUNÇÃO DE MARKETING
A EVOLUÇÃO DA FUNÇÃO DE MARKETING
1º Estágio

2º Estágio

3º Estágio

4º Estágio

“MARKETING
EMPRESARIAL”

“MARKETING DE
OPORTUNIDADE “

“MARKETING DE
REAÇÃO”

“MARKETING
DIVERSIFICAÇÃO “

Desenvolvimento de novos
Negócios
Níveis
Divisionais e
Corporativos
Ciclo de Vida e
“Portfólio” do
Produto
Empreendedor e Inovação

Estratégia Nicho de Mercado de Marketing

Penetração de
Mercado

Organização Informal e Flexível de Marketing

Gerência de
Vendas

Objetivos Credibilidade do de Marketing Mercado

Volume de
Vendas

Desenvolvimento de Produto X
Mercado
Gerência de
Produto e de
Mercado
Satisfação do
Consumidor

Economia em
Produção

Coordenação
Funcional

Fatores Uma pequena

Críticos Sucesso ajuda dos Amigos

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FATORES CHAVES PARA O SUCESSO

• Condições essenciais para uma empresa se beneficiar do
Planejamento Estratégico.
• A empresa deve se posicionar em função do nível de
Planejamento