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A Arte de Argumentar – Páginas 43 a 64

O Auditório
Auditório é um conjunto de pessoas que queremos convencer e persuadir.
O auditório pode ter vários tamanhos, podendo ter milhões de pessoas a uma única.
Devemos tomar cuidado, para não confundir interlocutor com auditório.

Auditório Universal e Auditório Particular
Auditório universal é um conjunto de pessoas sobre as quais não temos controle de variáveis. Exemplo o público que assiste um programa de televisão.
Auditório particular é um conjunto de pessoas cujos as variáveis controlamos. Exemplo a turma de terceiro ano de um determinado colégio.
Devemos sempre ter nossa argumentação adaptada ao nosso auditório.
É necessário tomar mais cuidado em um auditório particular: o de manifestar um ponto de vista que não possa ser defendido em um auditório universal. Isso pelo motivo da ética e do auto-interesse.

Convencendo as Pessoas
Tese de adesão inicial: é uma fora de Introduzir a tese principal, de convencer o leitor ou o ouvinte a criar um interesse sobre a tese principal.
Tese principal: é o principal tema abordado pelo autor, e no qual ele vai montar seus argumentos.

Argumentos Fundamentados na Estrutura Real
Argumento pragmático: argumento que se baseia em causa e consequência, e para que ele funcione é necessário que o auditório concorde com o valor da consequência.
Argumento de Desperdício: argumento para convencer alguém a terminar um serviço já iniciado, para não perder investimento e tempo já gastos. Um exemplo desse tipo de argumento é um pai tentando convencer o filho para não largar o ensino superior.
Argumento pelo Exemplo: argumento que utiliza um exemplo de uma situação que já ocorreu, podendo até mesmo gerar comparações. Um exemplo é como Tancredo Neves usou a história de Júlio Cesar para mostrar porque ele podia ser candidato.
Argumento pelo Modelo ou Antimodelo: argumento pelo modelo é utilizar na argumentação exemplos de fato, ou pessoas que devem ser seguidas um