atps

Percebeu o poder econômico e político da Construtora.
Poder -
Proprietário do imóvel desejado na negociação.
Tempo -
Conforme apresentado a proposta e visto o interesse da construtora por sua propriedade, obteve maior rentabilidade na negociação.

WELTANSCHAUUNGEN

Por parte da Construtora;

Capitalista
Para ele não interessa os valores alheios, é extremamente ambicioso, vê possibilidade de lucro em qualquer situação, não visa o bem estar social, pensa apenas em dinheiro e status
Não havia o interesse em manter a área verde, pois para seus sócios e investidores o mais importante é a rentabilidade que será alcançada com a construção do empreendimento.

Por parte do vendedor;

Uma pessoa muito reservada, tradicional, conservadora, zela pelos valores familiares e ambientais, não visa lucros em cima de tudo, pensa muito mais no meio ambiente e no bem estar social, do que na parte financeira.
Até o presente momento, seus rendimentos eram suficientes e ainda mantinha uma grande área verde proporcionando algum lazer as pessoas que frequentavam a região.

Por parte dos terceiros;
O interesse em preservar aquele espaço de área verde, mantendo um espaço de uso comum a todos, permitindo um momento de lazer as pessoas da região.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

Vendedor Consciente
Soube ouvir
Soube analisar a proposta Comprador
Foco no objetivo
Soube ser flexível
Colocou-se no lugar da outra pessoa

Conclusão

Concluímos com a negociação acima que é necessário avaliar todos os pontos pertinentes a ambas as partes, uma vez que existem vários valores, necessidades, riscos envolvidos.
É importante observar também as variáveis de uma negociação para poder criar parâmetros e poder planejar de forma eficaz, assegurando uma situação favorável dentro de uma negociação.