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Etapa 04
Passo 02

1 Qual é a importância do planejamento da negociação?

È essencial que os negociadores reconheçam a importância da preparação para uma negociação e nunca deixem de se preparar. Os negociadores conhecem os seus negócios, seus oponentes, sabem o que querem e como consegui-los.
Planejamento é o ato de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados; planificação. É a elaboração, por etapas, com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos; planificação.
As pessoas ou as organizações que tem um planejamento podem melhor administrar suas relações com o futuro, o qual normalmente é incerto.
Os principais objetivos de um planejamento são; definir objetivos ou resultados a serem alcançados; definir meios para possibilitar a realização de resultados; interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo; tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, á fim de diminuir sua incerteza.
É importante também focar nos interesses de ambos os lados, não nas posições pessoais, buscando ganhos mútuos, em casos de conflitos estabelecer critérios que seja um consenso entre as partes.
Devemos também analisar a outra parte, buscar o máximo de informações sobre outro lado, focando nos seus recursos, seus interesses, necessidades atuais e seus objetivos.
As metas devem ser definidas antes do inicio da negociação com base nas informações disponíveis, e podem ser modificadas ao longo das discussões.
A base principal para uma negociação abrangente inclui, a reunião e a organização de dados, a decisão das perguntas, o exame de dados e o alinhamento de posição.
Com um bom planejamento, toda negociação será um