Atps tecnologia e ferramentas de gestao aula 3

Relatório etapa 3, passos 1, 2 e 3
Lendo o artigo de Almeida e Martinelli e comparando com o que estudei do PLT, fazendo o teste do PLT p. 140-142 e vendo o vídeo de Max Gehringer, pude observar diversas maneiras de negociação;
No artigo, o autor fala sobre fazer negociações globais, segue algumas habilidades citadas:
1º. Formação humanística e visão global
2º. Formação técnica e científica
3º. Internalização de valores de responsabilidade social, justiça e ética profissional
4º. Competência para empreender ações
5º. Compreensão da necessidade do contínuo aperfeiçoamento profissional e do desenvolvimento de autoconfiança
6º. Atuação de forma interdisciplinar
7º. Utilização de raciocínio lógico, crítico e analítico;

Vejo que ele vê a negociação de modo geral, se preocupando com tudo que ocorre nela com o que pode acontecer, como na negociação de uma casa ou algo assim, que podem ocorrer problemas futuros, onde cada parte deve jogar bem limpo e estar atento a tudo ao seu redor.

No PLT junto com o teste feito, vemos outras formas de abordar as negociações, porem agora não indo tão longe, apenas tendo conhecimento e habilidades sobre o que se esta negociando, não sobre uma globalização num todo.
Alguns habilidades citadas no PLT:

8º. Preparar-se cuidadosamente
9º. Conheça suas prioridades
10º. Faça o tempo trabalhar pra você
11º. Ouça atentamente
12º. Faça testes com propostas condicionais
13º. Comece alto, conceda lentamente
14º. Construa relacionamento de trabalho a longo prazo
15º. Utilize o poder com cautela, escute antes de falar
16º. Separar relacionamentos pessoais dos interesses
17º Colocar-se no lugar da outra parte

Junto com o teste feito e com as habilidades citadas acima, descobrimos muitas coisas nas quais muitas vezes não percebemos e podemos estar ganhando com isso, como um simples fato de estarmos nos preparando para uma negociação, como fazer pesquisa do produto, ver concorrentes, preços, entre outros, aprender a escutar antes de falar, pois