Atps - tecnicas de negociação etapa 1‏

ATPS / RELATÓRIO PARCIAL 1
Etapa N0 1 – Reflexão sobre abordagem Sistêmica na Negociação

Passo 1 – Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações.

De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esse autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazos todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos.
Scare e Martinelli (2001)

De acordo com Junqueira Negociaçao e o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuiçöes individuais.
Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC)

Segundo os professores, é a relação de compra e venda de um determinado produto onde não há interesses divergentes entre as partes. É, também, a decisão de duas ou mais pessoas que tratam algo de seus respectivos interesses sem qualquer questionamento. O sucesso na negociação é 20% de inspiração, 80% de transpiração e muita vontade das partes envolvidas.
Prof. Luiz Henrique Mourão Machado e Prof. Mauricio Faganelo (2008)

Segundo Pessoa