ATPS Empreendedorismo

Etapa 01

Passo 01 (Individual)

Descobrindo Oportunidades.
Abrindo uma sorveteria - Fonte: Sebrae (modificado).
O negócio surge quando diversos fatores, aparentemente sem nenhuma relação, geram uma ideia que se traduz em uma oportunidade de negócio. Alguns destes fatores são:
• A percepção de que as pessoas tinham cada vez menos tempo;
• A tecnologia existente nas sorveterias concorrentes;
• As características do produto sorvete;
• As características do processo de produção.
É interessante notar que todos estes fatores estão ao alcance de qualquer pessoa. Basta olhar para eles com “olhos atentos e curiosos”.
Vamos dizer que, o empreendedor teve uma ideia,mas que ainda não tinha certeza de que era uma oportunidade, então se precaveu com as seguintes ações:
• Realização de uma pesquisa com clientes em potencial, procurando entender seus hábitos, preferências etc.;
• Identificação de um setor da cidade que seria atendido pelo serviço em fase de teste;
• Verificação de quantas pessoas moravam naquela área.
Com estas atitudes, houve a caracterização da oportunidade e os riscos da idéia inicial diminuíram. Tendo maior segurança sobre a oportunidade, a ação pode ser planejada e implantada. Depois é só acompanhar os resultados e, se realmente interessantes, pode-se começar a pensar na ampliação do mercado.
Aos olhos das outras pessoas, pode parecer sorte que o negócio tenha prosperado. Mas sabemos que o que ocorreu foi uma atitude profissional diante de uma oportunidade de negócio.
Podemos então relacionar uma série de questões cujas respostas ampliarão a compreensão sobre a oportunidade:
• Existe uma necessidade de mercado que não é suprida ou é suprida com deficiências?
• Qual é a quantidade de potenciais clientes para este negócio? Qual é o seu perfil? Onde se localizam?
• Quais são os principais concorrentes? Quais são os seus pontos fortes e fracos?
• Existem ameaças,?
• Existem aspectos legais específicos que devem ser considerados?
• Quais são os valores que o