Atps adm força de venda

ETAPA № 1 Aula-tema: Administração da Força de Vendas

Essa atividade é importante para conseguir trabalhar em equipe e ser capaz de diagnosticar um cenário em uma equipe comercial. Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Equipe)

Identificar uma empresa que possua no mínimo 10 funcionários na área comercial, em nível de vendedores e ou gerente de vendas, em que a equipe de ATPS possa desenvolver a atividade proposta. Como sugestão, a organização escolhida pode ser o local de trabalho de um dos integrantes da equipe. 1 Montar um relatório com no máximo 2 páginas com todos os dados da empresa (razão social, nome fantasia, ramo de atividade, número de funcionários dividido em áreas) que você escolheu para desenvolver o desafio.

A empresa que escolhemos é a Luandy do Brasil Industria e Comercio Ltda, onde é mais conhecida como Luandy do Brasil que fica situada no bairro Vale Verde em Valinhos/SP. O ramo de atividade da empresa é químico. Apresenta-se ao mercado brasileiro baseando sua fundação em um único esforço: oferecer fragrâncias de alta qualidade e preço competitivo para todos os segmentos. Criar a fragrância certa requer mais do que ciência e tecnologia, a empresa ainda conta com uma equipe de avaliação e perfumista altamente qualificados. A empresa conta com 28 funcionários, sendo: • 9 funcionários na Produção de Composições • 3 funcionários na Área de Finanças • 2 funcionários do Departamento Comercial Vendas / Marketing, • 4 funcionários no Laboratório de Aplicação e Controle de Qualidade • 4 funcionários no setor Administrativo • 6 vendedores externos, onde cada um controla uma região determinada em estados do País.

Passo 2 (Equipe)

1. Ler o texto: “Os 4 P’s, os 4 C’s e os 4ª’s do