Atividade

A seleção de áreas geográficas baseadas em dados de vendas:

O objetivo desta leitura é auxiliar o planejamento de mídia quanto ao uso de dados comerciais (de vendas) como guia para a seleção de áreas geográficas (cobertura) prioritárias para o investimento publicitário. Dados de vendas, em geral, estão disponíveis nas organizações anunciantes e, além disso, fornecem uma base decisiva para a seleção de ‘mercados’ onde se deve colocar publicidade.
Os planos de mídia requerem maior ênfase em regiões (áreas) que representam um alto potencial de vendas. Às vezes o planejador de mídia deve selecionar os mercados que são mais importantes com base em informações obtidas sobre as vendas. A quantidade de informações disponíveis varia de cliente para cliente, mas é fato que quanto mais dados estiverem disponíveis, mais sofisticado poderá ser o processo de seleção. Alguns tipos de dados comerciais básicos incluem o total de vendas, variações sobre as vendas de anos anteriores, Índice de Desenvolvimento da Marca (BDI)* e o Índice de Desenvolvimento da Categoria (CDI)*. No Brasil também é bastante utilizado o chamado IPC (Índice de Potencial de Consumo), que expressa (em percentuais) o poder de compra de região por região em relação ao total do país.
Conforme citado, o Índice de Desenvolvimento da Marca (BDI) mede a força de venda de uma determinada marca, e seu cálculo é obtido da seguinte forma: compara-se as vendas da marca com a população em que ela é comercializada. Por exemplo: se uma área (região) constitui 5% do total da população, é razoável assumir que ela também é responsável por 5% das vendas da marca. Se os percentuais da população e das vendas são as mesmas, o índice será 100. Uma região que tenha Índice de Desenvolvimento da Marca (BDI) abaixo de 100 indica que as vendas não são tão boas quanto poderiam ser se acompanhassem o tamanho da população. Índices (BDI) acima de 100 indicam que as vendas são melhores do que poderiam ser, com base na população.