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Você encara a negociação como uma disputa? A vitória está em como você lida com essa situação.

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Jogue fora a ideia de que negociar significa baixar seus preços para chegar a um acordo.
Seu objetivo é chegar a um acordo sobre a proposta. A solução de seu produto ou serviço é o ponto chave das negociações e não o preço.

Aqui estão 4 regras de ouro da negociação, que recomendamos que você não viole durante nenhuma negociação. Com elas as suas vendas poderão ficar bem mais tranquilas.

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1. Sempre inicie as negociações Você deve iniciar o processo porque quem controla o início das negociações tende a controlar quando elas acabam.
Se você deixar o cliente começar a negociação, você vai acabar abrindo mão do controle, muitas vezes sem perceber. www.agendor.com.br

Ao iniciar as negociações você consegue ter o controle de onde as coisas irão e não ficar à mercê do que o seu cliente decide.
Começar a negociar também pode ajudar você a não ser encurralado pela pressão dos clientes para que você abaixe o preço.

Por outro lado, quando o cliente já inicia as conversas perguntando qual o menor preço que você pode fazer, você fica à mercê dele.
Se isso acontecer durante as negociações, peça para o cliente deixar você mostrar as condições, para depois falarem de preço.

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2. Negocie sempre por escrito

Milhares de vendedores cometem o erro de discutirem sobre os termos de um acordo, sem nunca assinarem algo por escrito.
Mas o objetivo das negociações é chegar a um acordo por escrito, não apenas perder tempo tentando convencer as pessoas de algo.

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Se você construir o seu acordo por escrito, ao passo em que você negocia, você está preparado para pedir a assinatura do cliente.
A melhor maneira para garantir que as partes chegaram ao meio termo é documentar as condições do serviço.

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3. Mantenha-se frio

Grandes negociadores sabem como ficar frios e