ARTE DA GUERRA

A Arte da Guerra: A Arte da Administração e Negócios

Professora: Miriam

Brunna Artave
Bruno Leite
Layene Guimarães
Marcos Paulo Rangel
Nicolas Lima de Moraie

Sumário

Introdução...........Pág. 3

Resumo...............Pág. 4,5, 6 e 7

Referências.........Pág. 8

1. Introdução

Sun Tzu era filósofo e tornou-se General Estrategista chinês do Rei Hu LU. Nascido em 544 a.C comandou e venceu muitas batalhas, que em meados de 512 a.C o permitiram escrever o livro “A Arte da Guerra”, o que o deixou Mundialmente conhecido. O livro foi publicado em muitas versões e por diversas editoras. Acredita-se que suas táticas influenciaram diversos lideres de estado em suas causas bélicas. Mesmo o livro sendo escrito à Milênios atrás, suas táticas são aplicadas de forma administrativa em diversas empresas até hoje.

O livro tem como foco a proposta de ganhar uma guerra sem precisar lutar. Sun Tzu alerta que para vencer uma guerra é necessário estudar o Meio em que se trava a batalha (área de negócio onde irá atuar), o inimigo (concorrentes, variáveis e clientes a serem conquistados) e a Si mesmo.

2. Resumo

O livro original subdivide-se em 13 partes,

1 Análise (Planejamento de Negócio)

2 Empreendendo a Guerra (Tendo Lucro com sua Empresa)

3 Planejando um Ataque (Estabelecendo um Foco)

4 Posicionando-se (Marketing)

5 Momentum (Melhoria Contínua)

6 Fraqueza e Força (Problemas e Soluções)

7Confl ito Armado (Fazendo Vendas)

8 Adaptabilidade (Adaptando-se ao Cliente)

9 Marcha Armada (Fazendo sua Empresa Crescer)

10 Posição no Campo (Relacionamento com o Cliente)

11 Tipos de Terreno (Estágios da Empresa)

12Atacando com Fogo (Aumentando a Produtividade)

13 Usando Espiões (Utilizando Informações)
Mais do que nunca as estratégias de guerra de Sun Tzu tem aplicações na área da Administração. O mundo globalizado competitivo de