arte da guerra resumo

Capitulo 11- as nove situações

Este capitulo aborda quais os tipos de terrenos são nove ao total vamos citar os mais importantes:
Terreno dispersivo: quando a empresa esta competindo em uma área que conhece ficando em “vantagem”
Terreno disputado: quando na competição as empresas, ambas estão confortáveis na mesma área de atuação
Terreno aberto: quando as empresas se sentem “livres”, confiantes para adentrar em qualquer área
Terreno estratégico: aquele que a depender da empresa que conseguir aquela determinada área tem o poder de conseguir controlar alguns “vizinho”
Terreno critico: quando uma empresa entra na competição e não estuda seu concorrente sem saber quais são seus pontos fortes e ao entrar na sua área encontra algo diferente do que imaginava e se vê em uma posição critica
Saber criar a discórdia entre os membros da empresa rival, só avançando na competição quando saibam que e o momento certo caso contrário tomar o posicionamento apático; ser rápido nas decisões para poder pegar os competidores desprevenidos e conseguir assim alguma vantagem. Seus funcionários tem que estar bem fisicamente, mentalmente e emocionalmente para poder contribuir de maneira correta, porem eles precisam se sentir ameaçados, no limite ( ex: perder o emprego ) para que possam defender a sua companhia e dar o seu melhor, evitar que façam fofocas ou fiquem comentando sobre o que acontece pois isso gera temor do que poderá acontecer depois.
Uma empresa com bons funcionários, bem treinados e bem estruturados, não importa como os seus concorrentes irão ataca- lá, está sempre terá um meio para se defender (como a serpente Shuairan ); o chefe da empresa tem que ser discreto, porem objetivo, justo, firme para que seus colaboradores o respeitem, ele tem que saber enganar os ouvidos e olhos de seus gerentes para que não saibam quais os seus planos, variar na ações para que os concorrentes não com compreendam; só revelar aos funcionários seus planos quando estiverem em uma área