APSPráticas de Gestão na Gopina Colm. De fPráticas de Gestão na Gopina Colm. De ferramentas e Maquinas LTDA – PIPA IIerramentas e Maquinas LTDA – PIPA II

Práticas de Gestão na Gopina Colm. De ferramentas e Maquinas LTDA –
PIPA II

Atividades Práticas Supervisionadas – APS - PIPA II – trabalho apresentado como exigência para a avaliação dos
2º/1º

semestres,

do

curso

Universidade Paulista –UNIP.

São José do Rio Preto
2014

de

Administração

da

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1. Perfil da Organização
O trabalho foi realizado na Gopina Coml. de Ferramentas e Máquinas LTDA, empresa privada de médio porte (conforme os critérios do BNDES¹).Especializou-se em diversos segmentos, nos setores agrícola, industriais, automotivos e domésticos, com vendas de ferramentas e máquinas.
Tudo começou quando o pai do atual dono fazia viagens a São Paulo para trazer os produtos e revendê-los. Com o crescimento da procura por esses materiais houve uma oportunidade de empresa a qual existe há 42 anos fundada por José Carlos Augusto Pina, em 08/02/1972
A equipe é composta por vinte e cinco funcionários, sendo 20 homens e 5 mulheres divididos em estoque, venda, limpeza entrega, gerência, caixa e financeiro. Todos os funcionários são registrados e a grande maioria com o ensino médio completo. Não existe benefícios legais, apenas comissão de venda para os vendedores internos e externos e premiação se a meta for atingida. A Gopina possui uma ampla variedade de máquinas e ferramentas nos setores agrícola, industrial, automotivos e domésticos, os produtos mais procurados são as betoneiras e arames de solda possuindo outros, tais como, furadeiras, esmerilhadoras, serras, disco, maquina de solda, jardinagem, construção entre outras.
Seus clientes pertencem à São José do Rio Preto e região sendo os clientes alvos as indústrias.
Tendo como principais concorrentes às empresas:
Agrometal:
Ponto fraco- as condições de pagamento, poucas parcelas e pouco desconto.
Ponto forte- bate de frente com o preço em caixas d’agua e ferramentas elétricas.
Tubotec:
Ponto fraco- mangueiras e linha de jardinagem.
Ponto forte- mangueiras hidráulicas e conexões.