Análise propaganda jac - comunicação persuasiva

Comportamento do Consumidor Atividade Avaliativa - Comunicação Persuasiva

JAC Motors J3: Comercial de lançamento no Brasil

Ao começar a divulgar sua campanha de lançamento no Brasil, a montadora chinesa JAC Motors, sob o comando do empresário Sergio Habib, adotou como estratégia ter um garoto propaganda com nome de peso quando se fala em popularidade: Faustão. O comercial começou a ser veiculado na televisão a partir do dia 17/03/2011, um dia antes da data marcada para a abertura simultânea de mais de 50 concessionárias da marca. Com uma linguagem que enfatizava à chegada da empresa “mudar tudo” no mercado brasileiro, apelava para as vantagens de um carro completo, com seis anos de garantia (muito mais do que os consumidores normalmente esperam), e com um preço fixo. Segundo Sérgio Habib, importador da marca no Brasil, “Para atingir a meta de 1% do mercado (cerca de 35 mil veículos) vendidos até o final de 2011, a JAC irá trabalhar com o baixo preço e

os seis anos de garantia para qualquer defeito apresentado pelos carros. Além disso, também serão investidos R$ 380 milhões, sendo R$ 145 milhões reservados para a publicidade.” Dinheiro este, investido em publicidade com uma fonte carismática, reconhecida, e que se engaja de verdade em campanhas. Como se pode citar Peter Olson em seu livro sobre comunicação persuasiva, “quando se usa um garoto-propaganda altamente confiável e capacitado, as pessoas ficam menos defensivas e produzem menos respostas cognitivas. E como as fontes com alta credibilidade não provocam contra-argumentos, elas são mais capazes de persuasão do que fontes com menos credibilidade”. Sérgio Habib exibiu os dois veículos que estrearão nas concessionárias em 18 de março, que chama de Dia J, ao lado do apresentador Fausto Silva, garoto propaganda da marca. O empresário, experiente em trazer novas marcas para o Brasil, como a Citroën, informou ter feito um investimento superior a R$ 380 milhões para estruturar a operação na região, que terá