analise de mercad

As empresas de pequeno porte são fundamentais para estimular a economia do País e possibilitar a inclusão social, mediante a maior oferta de postos de trabalho. A cada ano, nascem cerca de 500 mil empresas no país, o que é um número considerável. Entretanto, segundo pesquisa realizada pelo SEBRAE, em 2004, 49,4% delas encerram as atividades com até 2 (dois) anos de existência, 56,4% com até 3 (três) anos e 59,9% não sobrevivem além dos 4 (quatro) anos. n o que é o negócio; n quais os principais produtos e/ou serviços; n quem serão seus principais clientes; n onde será localizada a empresa; n o montante de capital a ser investido; n qual será o faturamento mensal; n que lucro espera obter do negócio; n em quanto tempo espera que o capital investido retorne.
. Análise de Mercado n 2 .1. Estudo dos clientes
O que é e como fazer
Esta é uma das etapas mais importantes da elaboração do seu plano. Afinal, sem clientes não há negócios. Os clientes não compram apenas produtos, mas soluções para algo que precisam ou desejam. Você pode identificar essas soluções se conhecê-los melhor. Para isso, responda às perguntas e siga os passos a seguir: n 1 º passo: identificando as características gerais dos clientes. n Se pessoas físicas n Qual a faixa etária? n Na maioria são homens ou mulheres? n Têm família grande ou pequena? n Qual é o seu trabalho? n Quanto ganham? n Qual é a sua escolaridade? n Onde moram? n Se pessoas jurídicas (outras empresas) n Em que ramo atuam? n Que tipo de produtos ou serviços oferecem? n Quantos empregados possuem? n Há quanto tempo estão no mercado? n Possuem filial? Onde? n Qual a sua capacidade de pagamento? n Têm uma boa imagem no mercado? n 2 º passo: identificando os interesses e comportamentos dos clientes. n Que quantidade e com qual freqüência compram esse tipo de produto ou serviço? n Onde costumam comprar? n Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar? n 3º passo: identificando o que