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Técnicas de Negociação no Comércio Exterior

Pensando sucintamente em realizar negociações com sucesso entre os nossos compradores, até mesmo quando a mesma se realiza entre as filiais, (exportação intercompany), empresas irmãs ao redor do mundo, nós tivemos que desenvolver uma estratégia de sucesso.
Esse processo teve em seus máximos detalhes a perspectiva máxima do nosso projeto, que é atender da melhor forma os nossos clientes, estudando sua maneira de investir no mercado externo, na competitividade atual em nosso nicho comercial, ou seja, tivemos o máximo de cuidado para que nada saísse dos trilhos, pensando também não somente na realidade externa, mas também e, sobretudo, de nossas realidades internas, tal como processos de percepção, expectativas, emoções, temores, atitudes, crenças, valores e necessidades. Tendo como ponto principal e foco maior as exportações intercompany’s, nossas definições de barganhas posicionais em negociações não foram de maior utilização, tendo em vista a cooperação que existe entre ambas nesse sentido de negociar.
Visando um bom aproveitamento da negociação em si, temos como principio analisar de maneira concreta e futurista o momento da discussão de ambas as partes, tentando sempre o melhor para nós e ao mesmo tempo para o comprador, não deixando em vista uma competitividade, e querendo que ali, se forme um ciclo de relacionamento para quem sabe, outras e bem vindas negociações.
Para que haja uma boa troca de informações entre os indivíduos participantes, temos um treinamento realizado em nossa empresa, para que os mesmos aperfeiçoem suas técnicas de comunicação, tendo em vista que, são de extrema importância saber, ouvir atentamente, e logo após poder citar, corrigir e se pronunciar em prol do bom andamento da negociação.
Saber se comunicar não é somente ter a competência de um grande orador, mas ser assertivo na comunicação de suas idéias.
Ser assertivo é de extrema importância para os nossos planos, em nosso treinamento