administração

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS – UNISINOS
UNIDADE ACADÊMICA DE EDUCAÇÃO CONTINUADA
MBA EM GESTÃO DE VENDAS

CRISTIANO SILVA DE FARIAS

O PAPEL DA VISÃO NO DESDOBRAMENTO DO PLANEJAMENTO ESTRATEGICO E SEUS EFEITOS NO PLANO TÁTICO DE VENDAS

PORTO ALEGRE
2013

É cada vez maior o número de empresas que diante da concorrência, globalização e complexibilidade do mercado, estão buscando ferramentas e técnicas para que as auxiliem em seus processos gerenciais, e o Planejamento Estratégico é uma dessas ferramentas que acabou se tornando o foco de atenção da alta administração das empresas. Sabemos que, tanto planejar quanto projetar o futuro para que a empresa se torne bem sucedida, é necessário uma visão bem esclarecida. Contudo, a visão deve descrever onde a organização pretende chegar futuramente, é o estado futuro desejado e alinhado com as aspirações da organização, algo que pode ser redefinida e redigida após saber sua pretensão no momento, saber o que ambiciona como crescimento e evolução, compreende algo que ainda não se tem, uma ilusão, um sonho, que se acredita poder vir a ser real.
A visão deve ser desafiadora e convidar as pessoas à superação, alinhada com o planejamento estratégico, ela oferece uma ótima oportunidade para que se possa planejar acerca do que a organização pretende naquele momento e para o futuro. O desenvolvimento da visão no planejamento estratégico traça a postura da organização na condução dos seus negócios e mostra onde pretende chegar.
Na elaboração do planejamento estratégico a visão serve como direcionador de como a empresa irá agir, ou seja, se projeta um conjunto de ações para atingir um resultado claramente definido e que este resultado a ser alcançado será o que a empresa esta visando, pois não se tem como planejar algo sem que se saiba aonde quer chegar. É conforme em nossas vidas, vamos visando onde queremos chegar ou onde queremos estar daqui a algum tempo e vamos traçando nossos