administração

Introdução

A gravadora Dream Records está com grandes planos de crescimento no segmento musical, com isto pretende instalar na cidade de Galícia, interior estado de São Paulo a sua mais nova filial.
Inclusive remanejando alguns funcionários para esta cidade, com isto acarretará uma grande mudança na vida deles. Mas a gravadora está incentivando com planos de carreira e promoções, conforme a gravadora for crescendo e atrair mais patrocínios investirá também em seus funcionários.
Porém a gravadora está encontrando uma grande resistência da associação de moradores da cidade de Galícia, situada no bairro Jardim Andorinha. O líder da associação Carlos Henrique alega que a instalação da gravadora trará muito barulho, trânsito intenso e falta de segurança para os moradores da pacata cidade. O objetivo do negociador Jorge Andrade é mostrar que a instalação da gravadora será benéfica para a cidade, inclusive com melhorias na iluminação, sinalização entre outras coisas.

Passo 1
Perfil dos oponentes – associação dos moradores do Bairro
Líder : Carlos Henrrique
Formação: Administrador
Objetivo : Impedir a instalação da gravadora
Alegação : Pertubação da ordem pública
Argumentos: barulho, segurança , trânsito
Informações relevantes: Cidade pacata que está acostumada com paz e tranquilidade
Estímulos da Negociação: Um bairro provinêciano reticentes a progressos e melhoria

Perfil do Negociador: Dream Records
Líder: Jorge Andrade
Formação: advogado com experiência em negociações complexa
Objetivo: instalação da Gravadora Jardim Andorinha
Alegação: Progresso e visibilidade para a cidade
Estímulos da negociação: melhorias para o bairro desde acesso a cidade ate a sua Infra- Estrutura

Passo 2
Estilo da Dream Record
Restritivo Não
Ardiloso Não
Amigável Sim, pois o interesse de se instalar na cidade é da gravadora
Controlador Não

Estilo do Negociador Associação dos