Administração

Av 1 - ADM - Sem 3/5 - Negociação
Período da atividade: 27/03/2014 00:00:00 a 10/04/2014 23:59:00 Questão 1 Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:Parte superior do formulário Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.

Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo. Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
Parte inferior do formulário
Questão 2 Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:Parte superior do formulário “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”. “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”. “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”. “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”. “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.
Parte inferior do formulário
Questão 3 Leia o texto:
Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando