Administração

Algumas visões
Apresentamos sucintamente nossa visão sobre a gestão de uma empresa. Ciclo operacional típico
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Gestão de compras e estoque
"Comprar significa procurar e providenciar a entrega de materiais, suprimentos e máquinas, dentro da qualidade especificada e no prazo pedido a um preço justo, para a manutenção, a expansão e o funcionamento da empresa."

Manual de Administração da Produção
Fundação Getúlio Vargas
A administração dos estoques deve visar o equilíbrio adequado entre o atendimento aos clientes e a mínima imobilização de recursos.
A gestão do estoque deve compreender: • Controle do estoque de mercadorias • Planejamento dos estoques • Informações ao planejamento de produção • Funções relacionadas a compra, apresentação, formação de preço, promoção e venda de mercadorias em empresas varejistas
Os sistemas de gestão (ERPs) devem oferecer suporte operacional adequado, principalmente: • Identificar os solicitantes, compradores e aprovadores • Recebimentos compatíveis com pedidos existentes • Prévia dos impostos e outros custos para cada alternativa de compra • Monitorar as compras contra as previsões orçamentárias
Gestão de vendas ou comercial e expedição
Assegurar que existe um equilíbrio adequado na constituição do mix de produtos comercializados visando o público alvo que foi definido para o negócio.
Observar o comportamento dos produtos quanto à sua venda e ao giro de estoque, identificando os produtos morosos que exigem capital de giro para manutenção do seu estoque e contribuem pouco para o valor global das vendas.
Analisar produtos complementares que podem ser mais lucrativos que as linhas básicas.
Deixar de ter a postura focada em descontos, bonificação, prazo, crédito, amostras e brindes, comissões, incentivos e prêmios ou promotores de venda.
Passar a adotar uma postura empresarial focada em: • Previsão de vendas • Lucratividade • Características exclusivas dos